“飞机还未落地，深圳的繁华就已映入眼帘。”奉化区华南片区招商小分队队长傅炼炯回忆道。舷窗外，霓虹闪烁的天际线与川流不息的车流，无不宣告着创新之都的经济脉动。“那一刻，”他感慨，“机遇仿佛扑面而来。”

开局并非坦途。初抵深圳，傅炼炯同样对这座年轻城市感到陌生与迷茫，但“走遍千山万水、说尽千言万语”的韧劲，让这位奉化招商人很快稳住了阵脚。他将“商会、乡情、政策”攥成破局的“三把钥匙”，借商（协）会之力搭起对接桥梁，靠乡情纽带收获项目线索，用惠企政策争取企业关注，在华南片区招商实践中开辟出一条奉化新路。

今年1—8月，傅炼炯带领的华南片区招商小分队，累计走访企业及科研院所167家，组织参与推介交流活动21次，对接人才项目112个，有力推动云天畅想信息科技、新莱福新材料、赛维尔生物科技等10余家企业落地。

实战中练出“勤与专”：干中学、学中干

在商（协）会引荐下，一个新颖且重磅的项目——深圳云天畅想华东业务中心进入了傅炼炯的关注清单。“这个项目技术专业性强、投资规模大，涉及的外资背景与股权架构复杂，对我们团队的专业能力又是一次考验，但我们一定能拿下！”他主动扛起“项目专员”的担子：那段时间，他时常埋首于堆成山的专业资料里做功课，穿梭在各个职能部门协调沟通，往返深甬的电子机票攒成了一长串……针对项目特殊性量身打磨落地方案，逐一破解专业门槛和政策壁垒，最终以专业和诚意赢得企业信任，促成该项目在第四届全球数字贸易博览会上顺利签约。作为全球领先的数字经济服务商，其华东业务总部的落地，不仅能直接推动奉化区数字经济基础设施建设，还将加快奉化新一代信息技术产业发展，吸引云计算、AI开发等上下游企业集聚，进而形成人工智能算力服务完整产业链。项目预计5年内累计产值达20亿元，计划实际利用外资不低于2000万美元。

对接服务“零盲区”：您的需求，我都懂

招商工作不仅需要攻克复杂的“大项目”，也需要快速响应企业的“急需求”。一条由奉化乡贤提供的宝贵信息传来：广州上市企业新莱福新材料公司因扩产需要，正计划在外投资建设新的生产基地。“战机稍纵即逝”，傅炼炯第一时间带领团队奔赴广州，对接时他直击企业核心需求：“需要多大场地？”“对区位交通有何要求？”“预期的投资强度与产值如何？”等等。紧接着，他迅速从奉化园区平台中精准筛选出多个备选地块，并详细介绍与之相配套的土地、资金、人才等支持政策，为企业后续落地提供清晰指引。

“服务赶在前、对接点对点，”傅炼炯说，“要把洽谈效率提得又快又实。”期间，企业不仅感受到了“奉化速度”的高效，又体会到“奉化诚意”的温暖，短短三个月就完成了项目从接触到落地的全过程。

项目、人才“一体抓”：导入创新，就是链接未来

除了传统产业项目，傅炼炯常把“引科技、引人才就是引奉化的未来”挂在嘴边，他深知未来区域竞争的“胜负手”就是人才与科技创新，因此他始终将招商引资与招才引智紧密结合。

赛维尔生物专注于生物科技细分领域的研发与转化，作为国家重点支持的战略性新兴产业，其发展方向与奉化“一大一高两新”的产业导向高度契合。“这个项目技术领先、前景广阔，将对奉化生物医药产业生态起到‘强链补链’作用。”傅炼炯的态度非常坚定。他不仅主动推介市区两级资本引才系列政策，更是充当起“红娘”，积极为其对接本地科研院所、临床资源及产业投资基金，为其构建了一个从研发到产业化的全周期支持体系。最终，这个充满活力的创新种子坚定扎根奉化。