招商就是取经，沿途的磨难和取得真经同样重要。

陆家嘴“三件套”勾勒的城市天际线下，藏着中国经济的潜力，这正是宁波市鄞州区驻华东“双招双引”小分队队长段义斌与团队扎根招商一线的动力。每天早晨8点，他背着双肩包汇入徐家汇早高峰人流，行程早已排满：上午走访、下午对接、晚上争取再谈一家，“不错过任何信息、不放过任何接触机会”是常态，“能线下见面就不线上聊”的坚持，让他总能以第一名完成任务。而这份拼劲，是鄞州区无数招商人的缩影——从驻点一线到本土专班，“抢时间、拼效率”已融入他们的日常。

6月，小分队迎来新队员，段义斌没急着带他们跑项目，而是先拜访“投资鄞州”全球合伙人。“上海资源多，但没足够触角，找项目如大海捞针。”他口中的全球合伙人平台，是鄞州招商的“强引擎”，目前鄞州区依托毕马威、星展银行等33家全球合伙人，建立了“全球合伙人之家”，已构建了涵盖专业服务、金融资本、产业链企业、社会组织4大类的“双招双引”“信息神经网络”，新兴行业优质项目信息源源不断；形成了“信任乘数效应”，推动合作从“感情联络”转向“价值共创”。

“招商不是突击战，是持久战，要借合伙人资源多建渠道。”段义斌对新队员的叮嘱，正是鄞州招商人“善思考、重长效”的体现。山西出生、重庆求学的他，还借助于晋商与校友人脉不断拓展朋友圈，带领团队两个月打开局面。上海、苏州、湖州的街头留下他们奔波的身影，一个月十几趟火车、数百小时地铁通勤是日常。短短60个工作日，他们走访150余家企业院所，储备硅山科技等25个优质项目，推进10个重点项目，落地尔冠科技等7家创新企业。这样的“鄞州速度”，背后是无数“段义斌”用脚步丈量商机，把“勤走访、实落地”的担当刻进每段行程。

在招商团队云集的上海，段义斌的“制胜要点”是“贯通长三角效应、宁波制造基因与鄞州资源，为企业定制落地方案”。“要站在企业角度想：他们要什么，我们能给什么。” 这是他扎根上海两年的经验，也是鄞州招商人“以企业为中心”的共识。

高新技术企业“因诺威”便是受益者。解决融资问题后，小分队结合其需求评估选址、面积等因素，精准锁定湾区产业园，企业考察后当场确定总部搬迁，目前已顺利落地。这样的“精准服务”在鄞州并非个例——从初洽到投产，招商人全程跟进，用“店小二”式服务传递“鄞州温度”。

“项目准入时我们是把关严格的甲方，引进时要做服务周到的乙方。” 每次洽谈，段义斌都会细究企业目标市场与核心产品，匹配鄞州产业资源，帮企业梳理路径、开拓市场、降低成本。“我们是鄞州的名片，服务的企业也是我们的名片。”他深知，服务好链主企业、以口碑引上下游企业，才是招商“至高功法”。

下一步，段义斌与团队将聚焦宁波“3+8+2”产业链，依托全球合伙人平台，构建沪甬资源互通机制，打好招商持久战。而在鄞州，无论是驻点重要片区的“先锋员”，还是坚守本土的“服务员”，全体招商人都以十足的拼劲、专业与真诚，为招商工作奋进拼搏，为区域产业高质量发展注入源源不断的动能。